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锁壹智能锁LOCCKOCE 智能锁行业里的一匹黑马
作者:    发布于:2019-12-13 22:20:47    文字:【】【】【

智能锁是这几年比较人们的一个新生产品。他是智能家居产品链中的一员,目前也正处于行业朝阳期。随着科技的发展,所以一切的电子产品不混个“互联网+”都不好意思和别的电子产品打招呼。什么智能窗帘、智能电视智能音箱、智能灯、智能电饭煲、甚至马桶都是智能的。

  而智能锁锁正好是整个智能产品链中的入口,于是也引起了很多大品牌的注意。比如做手机的小米、华为、联想,做电器的美的、创维、TCL等,互联网的360、阿里,安防的大华、海康等等等等。由此可见指纹锁产品的市场之大,以及后期扩展产业的前景之好。

  然而正因为指纹锁行业的前景无限,也引起了很多“搅局者”的参与,正所谓乱世出英雄,保不定就可以在指纹锁行业杀出一条血路,在2019年,大批的厂商和经营者倒闭,造成很多产品无法进行售后。

  内部搅局

  这里所说的内部竞争指的是行业内部市场的竞争,除终端市场,均成为内部市场。其实每个行业里都会有行业竞争,这是很正常的事情,那为何要拿出来说了?因为指纹锁行业的竞争并不是终端市场的竞争,而是把战场放在“自家门口”,而不是市场。结果导致一大批的人师出未捷身先死,在所有人都不知道它存在的情况下,它就已经死了。这也是为什么指纹锁行业这么多年,一直没能将国内市场扩大的主要原因之一。

作为锁壹智能锁厂家,不去和行业对手恶性竞争,因为厂家深知,终端市场才是真正的竞争之地,做好宣传,做好营销和服务,牢牢抓住使用者,以一反三,这样才能得以生存和长久发展。

   恶性竞争

  指纹锁行业的门槛很低。这得益于这些年指纹锁行业供应链的发展,他带动了供应链的成熟,也养肥了一大批的供应商,却因为行业内部竞争把自己弄的死去活来。据估计,整个行业出货的40%以上的产品并未流到终端,而是压在渠道,这样就导致经销商卖不出去,就不会进货,厂家没有订单就很难生存,最终关门大吉。

如上反应出一个问题,作为厂商,一定要解决经销商卖货的问题,让经销商能把货顺利卖出去,流动起来,才能产生厂家与经销商的二次购买,而不是一次性进货后再没有利益往来。

  锁壹智能锁厂家正是看到这个问题,并且完美的解决了这个问题,独创利益体经营模式,让经销商顺利把产品销售出去,而且销量越来越大,所以在2019年大批厂家倒闭的时间,还能销量翻倍的增长,从2019年1月的月销量2万套,猛增到11月份的12万套,而且还在翻倍增长,这个很值得其他厂商深思,不是把产品销售给代理商,而要教给代理商如何卖出去。

   价格战

  价格战永远是商场上不可避免的话题,指纹锁行业也不例外。和价格有着直接关系的一个因素就是销量,和销量有着直接关系的也就是价格,这永远是一个先有鸡还是先有蛋的问题。

  在所有前提条件不变的情况下,价格战牺牲的就是原有的利润空间,也就是所谓的让利。

2017年的时候整个行业的出货价格相对来说还是比较制衡,同质产品的价格差距不算太大,因为前期的供应链基本都是重叠的,彼此的差距也只是出入在产品设计、用料、工艺处理方面。在这之前基本都是一些传统的指纹锁行业内的人在制造生产。

直到2017年下半年开始安防行业大批量进入,当时的安防行业已经到了相当透明的阶段。于是乎这些跨界进来的人就沿用安防行业的操作手段,本着自己有机台设备等先天优势,将价格和利润放到最低,冲击市场。

  直接带来的现象就是2017年下半年出货相比上半年整体提升几乎一倍之多。这对传统指纹锁制造工厂来说还是带来了不小的影响,于是开始纷纷投入新产品,凭借自身对产品的了解,进行成本控制,来与之相抗衡。

  整体出货量在不断的攀升,然而终端市场的消化速度远远跟不上生产速度,于是很快就造成了供大于求的现象。厂家为了销量纷纷降价,削减自身利润,最终利润少了,销量也没上去。最后资金链断裂,厂家无力经营倒闭。

  锁壹在这个时间,选择了另一条路,大家都在降价的时候,锁壹在不断的提升自己的品质,从2018年的8‰售后率8‰到2019年的3‰售后率,刷新行业最低点,这样给经销商了最大的保障,也就是售后保障,只有稳定的产品,才会有回头客,而不是降价减配,让产品体验感越来越差。

   降质简配

  渠道停止怎么办?还能怎么办,在进行价格刺激。事实证明,他们也是这么做的,因为他们还得继续生存。有了前面降价带来的甜头,他们准备再通过一轮价格刺激,试图将整个渠道再度激活。

然而这次价格的再下放,就只能将原有成熟的结构和组件、零件进行材质或者功能上的改动。这也就直接导致一大批全新结构的产品流入市场,消费者成为了他们试验的小白鼠。

  带来的直接后果就是大量售后事件的发生,2018年影响力最大的指纹锁质量事故无外乎“特斯拉小黑盒”事件,当然这跟产品设计的BUG有关。

  为了保证利润,锁厂不得不去要求供应商把价格降低,从而就出现五花八门的材质变动现象。壳料减厚、换材质,重量不够就加铁板,电路板芯片切换,三PCBA直接变更为单PCBA,指纹头从192*192直接下降到160*160甚至120,锁体不锈钢直接变电解板,模块结构直接变成螺丝固定甚至卡扣固定等等等等一系列的操作。

  价格确实是降低了,但是同时,产品的品质也随之直线下降,不愿随波逐流的只能面临关门的境地,然而跟进潮流也有很大一部分被品质因素给击垮。

  然而指纹锁这个行业却还是有人前仆后继的进入,有人前仆后继的出局。指纹锁本身是一个重资产行业,就目前的情况来看,单凭自身的造血是无法实现研发、生产规模化。如果没有资本的注入,就只能凭借这种方式来维持生计,但这很难,2018年下半年乃至2019年对于指纹锁行业来说,无疑是最为困难的时间段。我见过很多曾经辉煌一时当如今却渺无声息的公司。

  锁壹指纹锁一直坚持生产最优质的产品,保证合理的利润,让用户有最优质的使用感,保证自身和代理商的平衡,才会让自己越走越远。

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