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中国第一家性用品店破冰史

发布日期:2021-09-24 23:49 浏览次数:
京东大数据研究院《2020成人用品报告》,中国成人用品市场规模将高达1300亿元人民币,其高速增长势头在未来10年都会持续保持...
 
 
然而在上世纪90年代初期,却有个人将这点“隐秘”事儿破天荒地拿出来摊开做买卖,正所谓一石激起千层浪,在当时那个年代的北京城里,此举着实引发了一场全民轰动。
 
第一、北大医院门外的“奇特”商店
 
1993年初,在北京西城区北大医院白塔寺院区的一处角落里,一家中国自古以来就从未有过的“特殊”商店悄悄开张了

门店的老板叫作文经风,1958年出生,80年代从政法大学毕业后进入北京国家机关工作。
 
受改革春风影响,文经风一直想做出一番事业,因此于1985年辞去公务员,下海经商。
 
怎么说呢,一代人有一代人的选择,改开之初,社会上最流行的是“大聪明”,所以有不少人辞去公职下海搞“创意”。
 
当时“卧龙凤雏”此类人物是最吃香的,毕竟无论“创意”效果咋样,只要肯干,一般都不会有太差的结果。
 
受此风潮影响,文经风一开始确实试过不少“点子”。
 
比如:左撇子用品专卖店、人间指南服务中心、婚庆公司、个人雕像公司,等等等等。
 
但令人遗憾的是,这些尝试基本上没有成功,直到他代理了一项马桶清洁产品“代劳力”才真正赚到了第一桶金

 
1990年12月,央视播放家庭伦理剧《渴望》,此剧一经播出,瞬间风靡全国。
 
文经风看到其中所蕴藏的商机,便将“代劳力”广告贴在片尾,由此获得巨大成功,订单如雪片般飞来,据其后来所言半夜12点都还得在办公室加班数钞票。
 
挣得第一桶金后,文经风并未满足,一直在竭力寻找新的“生意”。
 
据他本人后来所述,有一次他在看一部法国电影,片中一组镜头背景上突然闪过一个招牌为“Sex Shop(性用品店)”的商店,
 
文经风眼尖,当下便看在眼里。
 
受此启发,他当即意识到成人用品在中国的巨大潜在市场,并最终决定在北京开中国第一家成人用品商店。
 
有了这个想法后,文经风开始在北京城内四处寻找合适的店面。
 
但市中心繁华路段的商铺早已是名花有主,就算偶尔出现个空铺,房东但凡听说他是做性用品这种“伤风败俗”生意的,无不是目瞪口呆然后落荒而逃,根本不给他沟通的机会。
 
如此时间拖到了92年年底,文经风才真正找到一个机会。
 
在一次偶然情形下,文经风认识了当时北大人民医院的女医生夏亚钦,夏医生对他的想法颇为支持,便将他引荐给了北大医院白塔寺院区的院长。

院长毕竟是知识分子,思想开明,在与总院磋商后,最终将白塔寺院区的一处门面租给了文经风。
 
文经风奔波许久,至此终于找到了店面,不由大喜。此后他又马不停蹄地赶到西城区工商局办理营业执照,但在确定经营范围的时候工商局却犯难了,分类中根本就没“性用品”这一项,最后只好勉强算作“日用百货”了事。
 
1993年1月,文经风的商店终于开张,店名“亚当夏娃”。
 
话说这个名字也是经过文经风深思熟虑后才定下的,既文雅含蓄又能让人一眼领会其中含义,着实不凡。
 
第二、破冰之旅——第一位顾客上门
 
文经风这个店,对当时的中国人而言还是太过刺激了一些。
 
开店之后前半个月,不仅是门可罗雀,甚至在风声传到附近住户后,附近的大姑娘小媳妇都会特意避开他这个店绕道走。毕竟在那个年代,如果姑娘们被熟人误会与此店有瓜葛,那姑娘们怕是也不用活了。
 
就算换在今天,肯亲自跑去便利店买此类商品的女性也是凤毛麟角,何况在当时。
 
但功夫不负有心人,转机,出现在开张后的第16天

这一天文经风正在店内唉声叹气,怀疑自己此次选择正确性的时候,第一位顾客,终于上门了。
 
进来的是个穿绿色军大衣的小伙子,大约20来岁
 
,其人估计是在街上溜达,看见一家新店面开张便进来瞧瞧。
 
小伙进店的时候吹着口哨,特别轻松惬意,进店后先是漫无目的地溜达了几步。
 
过了几秒,待他真正看清店内商品后,嘴中的口哨声就像突然被人掐住喉咙一般,嘎然而止,脸上满是难以置信的表情,甚至连吹口哨时嘟起的嘴型都僵直在那儿。
 
文经风当时特别担心小伙就这么转身走了,死死盯着他的动向。但小伙并没有离开的意思,而是在柜台前慢慢看着,脸上那副愕然的表情也渐渐舒缓下来,虽然还略带着些惊讶,但与前番相比已是好得太多。
 
最终小伙挑选了一盒避孕套,作价9.6元,即使在多年之后,这一幕文经风也未曾忘记,只因这是他开店以来做成的第一笔生意,令他永生难忘。
 
第三、破冰之旅——第一次记者采访
 
虽然第一位顾客已经上门,但接下来的日子里,店内生意依旧没有起色,文经风不由得有些发愁,这样下去如何是好。
 
但很快,他就想到了一个点子:主动打电话给报社“爆料”
 
文经风深知,他这家“中国**成人用品店”还是有相当新闻价值的,若是媒体们蜂拥报道广而告之,必会引来第一批愿意“吃螃蟹”的顾客,届时他这家小店也就能起死回生。
 
接下来的时间里,文经风便抱着黄页电话簿给满北京城的报社一一打电话,谁知他这番主动“爆料”的效果并不太好,最终只有《北京青年报》表示愿意派人来看看没过多久,北青报的记者便上门了。
 
被派来的是位北青报的实习生,一名年轻的姑娘。
 
话说这位记者姑娘哪曾经历过这等阵仗,打进门起脸上便是一阵红一阵白,在后来文经风进行产品功能介绍时,更是羞的恨不得找个地缝钻下去。
 
但文经风不管这些,眼巴巴地好不容易盼到个记者上门,愣是拉着人家细细讲了一下午的时间。
 
说实话,此刻我隔着屏幕都能感受到这位年轻女记者那种足可让人原地裂开的尴尬。
 
几天后,报道出来了,只在报纸的夹缝中短短写了两句话:中国第一家性商店开业。这家商店坐落在人民医院门前,总经理文经风是一位30多岁的年轻人。
 
就这么点信息,文经风当然是不满意的。但他也无可奈何,毕竟别人报社和那年轻女记也是要脸的,难不成还真给他上个头版头条,长篇大论详细介绍一番他那些“特殊”商品?

而且这则报道虽说平平无奇,但关键信息还是清晰表达出来了的,比如“第一家性商店”这五个字,就迅速引起了京城各家新闻媒体的注意——第二天一早,在北京的法新社记者就扛着摄像机直接登门了。
 
接下来的半个月,文经风这家“亚当夏娃”店彻底火了。
 
新华社、央视、中央广播电台、泰晤士报、纽约时报等海内外媒体纷纷跟进报道,并将其视作当时中国改革开放进程的一个标志性事件
 
随着各路媒体轰炸式的报道,“亚当夏娃”瞬间被挤爆,只是真正购买产品的顾客依然很少,过来围观看稀奇的吃瓜群众倒是占了绝大多数。
 
但无论怎样,“亚当夏娃”算是活下来了,并且随着围观人群的增多,其中总有一些敢于尝试“新事物”的勇敢者,店铺的生意也渐渐兴隆起来。
 
第四、文经风的“策略”与破冰之旅中的一二趣事
 
1995年,文经风和北京电视台展开合作,开办了国内第一个成人生育教育节目《生命·生育·生活》栏目。由于节目内容新奇大胆,又与生育方面话题相关,因此收视率节节攀升,迅速成为现象级爆款。

这款节目的片头极为著名,在北京街头几乎人尽皆知,这主要归功于片头中一个抓拍的特写镜头。
 
一名40岁左右的中年男子,在亚当夏娃店死死盯着橱窗里的各类商品,脸上满是惊愕和难以置信的表情,极为夸张。这种头像如果换在今天,必是大热表情包的上上之选。
 
节目播出一段时间后,这名表情包男子就亲自找上门来了,哀求把他的脸从片头中删掉,原因是他那副看性商品的表情太过深入人心,完全成了单位上熟人们的议论焦点。
 
每日里一上班,同事们便开他玩笑:“昨晚又在电视里看到你了”,令这位表情包老兄无地自容。
 
同事们的玩笑话倒也罢了,关键是他的老婆天天在家里哭闹着要他老实交待问题,非说他一定是有外遇才偷偷跑到那种“不正经”的地方去,让男子苦不堪言,几乎生无可恋。
 
但电视台编导表示,现在节目已定型,不便改动了,男子心中满是酸楚却又无可奈何,只是每隔几天便上门来强烈抗议,一来二去竟和文经风熟识起来。
 
如此过了一段时间,那老兄却突然不来了,闹得文经风还怪想念的。
 
直到几个月后,男子才重新登门,但这次来男子已不再提“删除头像”的要求,而是直接甩出一张支票,表示要一次性购买10箱避孕套

闻此要求文经风大跌眼镜,个人购买这么多避孕套还是很罕见的,于是很善意地提醒了一下对方要注意身体。
 
男子闻言哈哈大笑,这才解释到是给单位上买的,由于主管领导也看到了那个节目,认为这位老兄“有胆量、有勇气、思想解放”,因此将他提了干,负责计生事宜。
 
说罢这位老兄一屁股坐到沙发上,美美地点上一支烟,看来这提了干,他家里的醋坛子也算是摆平了,真真是因祸得福,从此走上人生巅峰。
 
尽管“亚当夏娃”店名气越来越大,生意越来越好,但在90年代中期,性用品商店对普通人带来的观念冲击依旧是十分强烈的社会上有相当一部分人并不认可文经风的创业之举。
 
“亚当夏娃”渐渐火起来的那段日子里,常常有人在半夜偷偷跑到店铺,在玻璃上写上“大流氓”“淫店”等骂人的话语,文经风和员工们经常早晨一开门就能见到。
 
对此他也不说什么,只是默默将玻璃上的骂人之语擦掉,继续开门营业便是反对的人有之,自然也不会缺少支持他的民众。
 
最令文经风记忆深刻的是,有一天早晨开门,橱窗上贴着一张红纸,上面用鲜明的黄字写着:你们的勇敢将被写入历史。
 
在那一刻,文经风泪流满面。
 
在文经风后来接受采访时,他对此有个自嘲且又精妙绝伦的比喻:张寡妇家门口多了双男人的鞋,别人肯定要指指戳戳。可那鞋要老摆在那儿,人们就习以为常了。再过两天,张家寡妇就嫁人了。
 
我们(指亚当夏娃店)大概就是那张寡妇吧?
 
先顽强地坚持下去,在越来越多人接受之后,再慢慢发展壮大,这大概就是文经风当时破冰策略,其实在当时状况下,这也是他唯一能用的经营策略。

第五、遍地开花的成人用品店
 
正是在这种国人观念的反复激烈交锋中,文经风的事业渐渐走上了正轨,而他也迈出了扩张的步伐。
 
第二家店、第三家店......亚当夏娃在北京的分店越来越多,并且由于文经风名声在外,几乎是开一家火一家,很快便占据了京城成人用品市场的主要份额。
 
生意好自然是个好事,但文经风也因此在京城市井中得了个令人喷饭的诨名儿:北京套爷。
 
文经风对此外号并不在意,在他看来,群众并没有说错,他就是卖生育用品的,“套爷”一名,确是实至名归。
 
随着文经风所取得的成功,人们赫然发现成人用品竟然也是个巨大的市场。在90年代后期,各种成人用品商店如雨后春笋般在京城四处冒出,并且由于首都的示范效应,很快便走向全国。
 
市场的急速扩张,令广东的成人用品批发市场也迅速红火起来,包括北京前门的粮食店街,也形成了一个云集几十家批发店铺的“成人用品一条街”。过往人们谈之色变的“性商品”,由此真正走进千家万户,并在此后形成了一个巨大的产业链,令中国在今天成为全球最大的成人用品生产制造业基地。
 
根据京东大数据研究院《2020成人用品报告》,2021年中国成人用品市场规模将高达1300亿元人民币,其高速增长势头在未来10年都会持续保持。
 
公正地讲,今日之中国能在成人用品产业后来居上并占据全球主要市场份额,文经风实属功不可没,若无他当年首开“吃螃蟹”先例并引动风潮,又岂有后来者紧随其上拓展这个巨大的市场。
 
进入新的世纪后,“性”的话题已不再像几十年前一般是个禁忌,公众以更开放、更客观的心态来看待这个问题。传宗接代、繁衍子孙、增加人口、发展经济,这每一点看来都是天经地义和极端重要之事,生孩子这事,不寒碜。至于那些不愿生孩子的,才是真磕碜!
 
第六、尾记
 
改革开放40余年来,能人异士层出不穷,他们中有的只是昙花一现,失败了,但更多的人,却是取得了成功,有些甚至今天仍活跃在中国的经济版图上。
 
这些人的成功,究竟是时代的成功,还是他们个人的成功,这个问题至今依旧没有答案,或者是,兼而有之吧。
 
而这些人的经历里,文经风毫无疑问是其中最具有代表性的,不仅是因为他个人极富冒险精神,也是因为他所选择的成人用品行业在当时也面临社会阻力最大的一个。
 
文经风的破冰之旅,实际上在很大程度上折射出了上世纪八九十年代人们在思想观念上的激烈冲突。
 
是保守一些还是扬帆前进?在当时而言,它确实是一个社会面临的普遍性问题。
 
但所幸的是,最终小平同志在南巡讲话中结束争论、一锤定音,为中国统一了思想、指明了方向,这才有后来几十年中国经济的高歌猛进,才有中国后来之不可阻挡的崛起之势。
 
改革开放40年的伟大征程和伟大成果,是党领导中国人民共同合力创造出来的,它充分说明了一个自古以来便颠簸不破的真理:上下同欲者,胜!

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